jueves, 28 de julio de 2016

Top 10 de influyentes campañas de medios sociales


1. Squatty para ir al baño


Gracias a un unicornio adorable, un vídeo de marketing colorido, y un (una serie de opciones o extraño,) concepto extremadamente creativo, hay una muy alta probabilidad de que puede que nunca quieren comer alimentos suaves sirven helado de nuevo - sin duda no es tan alto de un precio a pagar por los movimientos intestinales saludables? ¡Decir ah!

Squatty para ir al baño se disparó nuestra lista de campañas de marketing más influyente de este año con uno o 'los totalmente desconcertante, sin duda rascarse la cabeza, en algún lugar entre los vídeos de marketing memorables repugnantes y brillantes (o brillantemente repugnantes).

Con más de 10 millones de visitas desde su lanzamiento hace unos dos meses, esta sensación viral súper catapultado el producto al # 1 en los más vendidos de Amazon Aseo Formación Potties y la categoría Asientos. Ahora que no es un pez --- Y (Badum).
Uno de los mayores desafiado en los productos relacionados con la higiene de marketing y la publicidad es la incomodidad de tener que discutir su uso. Por un lado, se quiere mantener la atención de su público sin apagarlos de sintonizar, y por otro lado hay que, bueno ... erm ... mercado de su producto. El video es extraña a ciencia cierta, pero era sin lugar a dudas puro genio.

Mediante el uso de un cómico y un enfoque de no confrontación, el video permitió a la empresa para hablar con su público sobre un tema no tan "aceptable", si se quiere. ¿Quién sabía que se pueda mejorar incómoda, por ser aún más ... Bueno, incómoda.

2. Guarde #HelpIsComing de los Niños


Save The Children creado uno de los más poderosos medios de comunicación social campañas de marketing del año. En 2014, Save the Children tiró de fibras de nuestro corazón con uno de los anuncios de servicio público más poderosos en los últimos años con el minuto y medio de longitud "Lo más impactante segundo al día" de vídeo que puso en marcha a raíz de la 3ª aniversario de la Guerra Civil de Siria.

Ahora, estoy bastante seguro que usted recuerda este vídeo (visto anteriormente). Aparte de algunos tiempo en el aire, el video explotó en las redes sociales hace acopio sobre 51.000.000 de puntos de vista y contando.

La organización es conocida por su enfoque notable - replantear la situación en una luz occidental, lo que permite a los espectadores a identificarse a un nivel más profundo y le dio un golpe de remachado con una línea final conmovedor: "El hecho de que no está sucediendo aquí no significa que no está sucediendo ".
brillante uso de la organización bien intencionado de creativas campañas de marketing detrás de influencia continuó haciendo olas en las redes sociales este año. Utilizando el hashtag #helpisontheway, Save the Children utilizada contenido atractivo amplificada en los medios sociales para llamar la atención a su causa. La organización utilizó entrevistas con los niños refugiados y la ayuda de artistas como Benedict Cumberbatch y Crowded House para motivar a la gente a dar a través de una campaña de texto.

La casa apretada única "ayuda está en camino" se ofrece como una pieza de descarga gratuita desde iTunes. figuras influyentes, como Nigella Lawson, Thom Yorke de Radiohead, Ellie Goulding y Coldplay participaron y compartieron la campaña a través de Facebook y Twitter. Desde la campaña lanzada en septiembre de este año, Google Trends indica que las búsquedas de ambos "Siria" y la frase "ayuda está en camino" se han disparado con magnanimidad, el aterrizaje de la organización no lucrativa poderosa de corazón en nuestra lista.

3. Antes de que muera

es un proyecto de arte público participativo que tuvo una vida propia y se obtuvo un poco de atención este año desde sus humildes comienzos en el proyecto del creador de caramelo Chang en la pared en mal estado de una casa abandonada en Nueva Orleans.

Después de haber perdido a un querido ser querido, Chang llevó al arte para restaurar su perspectiva y encontrar consuelo con la ayuda de sus vecinos. Cubriendo la casa en ruinas, con pintura de pizarra, Chang estarcido en la línea "Antes de morir yo quiero _______" y dejó una tiza para los transeúntes.

En poco tiempo, la pared estaba llena de respuestas, obteniendo la atención mundial de forma casi instantánea con imágenes compartidas.
Este año, 1000 Before I Die paredes ahora se han creado en más de 70 países, entre ellos Irak, China, Brasil, Kazajstán y Sudáfrica. Esta campaña influyente rompió el tabú de la contemplación de la muerte y la discusión en los medios sociales. Es una celebración de la vida que nos hace todo lo detenemos a pensar acerca de las cosas que realmente nos importan.

4. épica Estonia

Ah sí, Estonia. Ahora vamos a ser honestos (y sin ánimo de ofender a nuestros buenos amigos de Estonia, ya nos encanta!), La mayoría de nosotros no sabe nada acerca de Estonia y probablemente no sabe dónde se encuentra en el mapa. Ahora, cuando su trabajo es promover los viajes a un país la mayoría de las personas no están familiarizados con, usted tiene que ser muy, muy creativa para tener éxito.

Introduzca, Epic Estonia! A diferencia del enfoque del ministerio de viaje burocrática típica, cuando el ministerio de viajes de Estonia quería aumentar el turismo, que simplemente tomaron a los medios sociales y dejar que la generación del milenio hacer el hablar (y el SnapChatting, y el blogging y el Instagramming y la facebooking, lo que sea) - BRILLANTE.

En una serie de más de 90 videos cortos y pegadizas etiquetados #EpicEstonia, que mostraron todo, desde buceo en una prisión bajo el agua para las azoteas espectaculares recorridos propuestos por un barrido de la zona de la chimenea. Cada vídeo corrió alrededor de 30 segundos y se presenta en una lista de reproducción, por lo que es fácil para aquellos soñando con viajes exóticos a entrar en caída libre virtual.

Esta campaña tenía todos los ingredientes de un blog de viajes, así seguido, incluyendo los blogs basados ​​en experiencias reales, imágenes reales de la calidad y de alta y vídeos, un hashtag memorable, y una ingeniosa Instagram cumple Tumblr like.
Después de hacer clic de distancia en el mundo de Epic Estonia solo nos queda una cosa que decir - Estimados estonios, el ministerio de viaje es fresco y su país es hermoso.


5. Gato Skateboarding .GoPro

"En caso de duda, C-A-T".
Los gatos son en cada rincón de internet - al acecho, el trazado de la dominación del mundo y otras cosas. Incluso se puede argumentar que el tejido de la propia Internet es quizás hecha por los gatos. Y esto, mis amigos, es la idea exacta que debe haber ido a través genio del marketing de GoPro en una sala de conferencias de intercambio de ideas en algún lugar (creo lol si no, estoy seguro de que está cerca de esto).

GoPro aprovechada algunos felino encanto y ternura bola de pelo para atraer al público (o eso o sus personas comprador se componen en su mayoría de cat-damas). Y señoras y caballeros, que resultó ser un éxito total. El vídeo generado por el consumidor obtuvo mayor compromiso en Instagram que cualquier otra oferta GoPro este año. Ahora bien, si esto es una victoria para GoPro o para gatos? Nunca sabremos.

6. Snapchat de Burberry Pre-Show

A quién le gusta spoilers? Hago. Sí, mis amigos, realmente realmente hacen. Ahora, mientras mis amigos me estaban ocupados hasta el cierre de arruinar los próximos capítulos de Juego de Tronos (leer los libros) personas, estrategia de marketing brillante de Burberry de articular en torno a una naturaleza humana innata - la curiosidad.

Aunque la mayoría de las marcas (y yo) trabajan muy duro para mantener lejos de derramar spoilers en los medios sociales, Burberry tomó el ataque contrario y conseguir una porción entera de elogio para él.
La empresa de moda llevó al mundo digital y felizmente compartió toda su línea de primavera y verano en Snapchat un día antes del lanzamiento Semana de la Moda de Londres. ¿QUE QUÉ?

Justo cuando me estaba metiendo en problemas por querer echar a perder un libro, Burberry fue strikin 'oro echar a perder sus gemas cauce de la semana de la manera de Londres usando el hashtag #LFW. Efectivamente, los medios sociales campaña de marketing inesperada e influyente generado expectación entre el público Milenario de suma importancia, que lo diferencia como innovadores más allá de ser un titán de la moda.


7. Salida de Escapada sudamericano 


Es seguro decir que la industria de los viajes y las imágenes visuales van de la mano. Con más de 400 millones de usuarios activos de Instagram, Expedia lanzó una campaña de concurso en la plataforma de medios sociales y disfrutó de mucho éxito.

Hosting concursos en las redes sociales es una gran estrategia de marketing para generar cantidades masivas de contenido generado por el usuario. Salida corrió un concurso en Instagram que ofrece un viaje a Río de Janeiro el uso de imágenes preciosas para despertar el interés de Instagrammers. La campaña de medios sociales no defraudó. Las fotos del recorrido evocados emoción y un sentido de aventura que lleva a la friolera de 999 puntaje de la campaña en la participación en la plataforma de Unmetric.

8. Buzzfeed de sabrosa


Lanzado julio de este año, el editor de recetas social, creativa y valiente, sabroso ha logrado ganar más de 14.000.000 seguidores de Facebook y millones de puntos de vista de cada vídeo que han publicado. GUAU. Ahora que es una campaña de marketing en redes sociales tipo duro y verdaderamente influyente.

Tatsy es la creación del genio de campaña social, Buzzfeed. páginas sociales de sabrosas incluye videos cortos de buzzfeed de los cortes de la receta y se adapte a la duración media de la atención de los frecuentadores de medios sociales.

 .

9. La explosión de los gatitos


 es un juego de mesa, creado por un equipo de ensueño que incluía el dibujante Mateo Inman de los diseñadores de juegos de harina de avena y Elan Lee y Shane pequeños, volaron todos los registros Kickstarting anteriores.

La campaña sorprendentemente financiado plenamente en su primer día y sigue siendo el # 1 juego más financiado por el pedal de arranque y el proyecto apoyado por la mayoría de la historia.
El secreto detrás de la rápida financiación y el éxito de largo alcance se encuentra en la extraña, en parte bruto, pero caprichosa y entretenido es su arte publicado en las redes sociales, re-compartida por todas partes por los fans de la tira cómica en línea La harina de avena.

Si la obra de los gatitos de estallido parece familiar, podría ser sólo de un esfuerzo viral previa por parte de uno de sus creadores. Cuando los infractores de derechos de autor en peligro La harina de avena con una demanda frívola caro, el artista respondió con un $ 20K


10. aspirantes a la presidencia en las redes sociales


¡Sí! ¿Cómo no poner esto en la lista. Este año, las campañas políticas en los medios sociales estaba en llamas. Gracias a un próximo y la necesidad digo,, elección presidencial climatizada y conocedores de las masas de medios sociales, los políticos han requisado los canales de medios sociales.



Si bien es cierto que aún no se puede forzar una entrada para ir viral, hay un montón de métodos creativos que se pueden explorar para hacer que sus mensajes sociales mucho más persuasivo y mucho más influyente. Tome las cosas buenas de estas marcas y yo espero que usted verá en esta lista el año que viene! ¡Paz!

5 consejos para ejecutar Su mejor campaña de los medios de comunicación social cada vez


¿Por qué? Concursos y campañas son la forma más rápida para aumentar la participación en las redes sociales. Mientras que las marcas pueden decidir poner en marcha campañas de marketing de medios sociales para una variedad de razones (es decir, construir una comunidad en línea robusta, celebrar un hito de la empresa, lanzar un nuevo producto, etc.) que son en última instancia mirando para aumentar la conciencia de marca, el compromiso del cliente y la marca afinidad.


En Pixlee, es nuestro trabajo para ayudar a las marcas corren increíbles campañas en los medios sociales. Si esta es su primera campaña de marketing en medios sociales o eres un avezado experto - le guiaremos a través de las cinco cosas que hay que hacer con el fin de ejecutar su mejor campaña de medios sociales hasta la fecha.



1. Establecer objetivos de su campaña.

¿Su marca quiere aumentar seguidores de redes sociales? Generar más zumbido en línea? Acumula marca menciona? El primer paso en el proceso es esbozar lo que quiere la campaña para llevar a cabo. Encuentra su enfoque e identificar cómo su campaña social le ayudará a alcanzar sus objetivos de negocio.

2. Elija sus redes sociales.

Una vez que haya determinado los objetivos de su campaña de medios sociales, tendrá que decidir qué canales de comercialización para recoger el contenido del cliente en. Los canales de comercialización que elija debe reflejar su público objetivo. No sé por dónde empezar? He aquí un desglose de los datos demográficos de cada plataforma de redes sociales. Decidir en consecuencia.


3. Participar con los participantes de la campaña.

Una de las cosas más importantes que puede hacer para mejorar el rendimiento de la inversión social de su campaña es involucrar con sus participantes. A medida que los clientes empiezan a enviar un mensaje con su hashtag, prestar mucha atención y hacer un esfuerzo para "similares" y "comentario" en todas las propuestas positivas. Cuando los clientes ven su marca relacionarse con personas reales, que ayuda a validar su presencia social y humanizar su marca.

4. desplegar el contenido de recogida.

Una vez que usted ha recogido un conjunto de contenidos, usted querrá ponerla en uso. Seleccione la más alta calidad y la mayoría del contenido de la marca para mostrar en sus canales de comercialización. Deberá desplegarse tanto en línea (es decir, marketing por correo electrónico, páginas de productos, etc.) y fuera de línea (es decir, las exhibiciones en vivo, embalaje, etc.) que celebra sus clientes - con su permiso por supuesto - en los medios de propiedad de su marca es uno de las mejores maneras de aumentar la lealtad y retención de clientes.

5. Medir y analizar el éxito de su campaña.

Al comenzar a terminar su campaña, evaluar los progresos realizados en sus objetivos originales. Esperar a medir tanto los resultados cuantitativos y cualitativos. Mediante el análisis de las presentaciones de la campaña, es posible descubrir nueva información sorprendente - como la forma en que sus clientes están utilizando realmente sus productos después de la compra, etc.


Si sigue los cinco pasos anteriores, su campaña de marketing en medios sociales está garantizado para ver los resultados. Pero lo que es el ingrediente secreto de una campaña de medios sociales fantástica? Por encima de todo, mantenga su campaña auténtico y divertido. Si usted está participando con sus clientes y celebrando, su campaña está destinado a tener éxito.

Estrategia de medios sociales en 8 pasos


Una de las principales tesis que empleamos en nuestro proceso de estrategia de medios sociales es la siguiente:

Las empresas deben centrarse más en la forma de ser de tipo social, y menos acerca de cómo hacer los medios de comunicación social.

Con todas las nuevas herramientas y plataformas emergentes constantemente, es muy fácil caer en la trampa de pensar acerca de los medios de comunicación social a través de un prisma táctica en lugar de una estratégica. Los mejores planes estratégicos de medios sociales son herramientas-agnóstica, y los objetivos establecidos y las métricas que reemplazan ninguna sede social en particular.

Paso 1: construir un arca


Nadie debe "poseer" estrategia de medios sociales en su organización. Los impactos sociales de todos los rincones de la empresa, y debería ser más como el aire (en todas partes) que como el agua (que tienen que ir a buscarlo). Por lo tanto, el primer paso en el proceso es la creación de un equipo multi-funcional para ayudar a concebir y operar el resto de la estrategia.

Paso 2: Escuchar y comparar


Es una vieja historia estrategia de medios sociales por ahora, pero "escuchar" sigue siendo un buen consejo que a menudo se ignora. La realidad es que sus clientes (y competidores) le dará una buena guía para dónde y cómo debe ser activos en las redes sociales, si a ampliar su escucha social más allá de su nombre de marca.

Paso 3: ¿Cuál es el punto?


Sí, puede utilizar los medios sociales para ayudar a lograr varios objetivos de negocio. Pero las mejores estrategias de medios de comunicación social son los que se centran (al menos inicialmente) en una justificación más estrecha para el desarrollo social. ¿Qué desea principalmente para uso social para? ¿Conciencia? ¿Ventas? La lealtad y la retención? Elegir uno.

Paso 4: Selección de Indicadores de éxito


¿Cómo se va a determinar si este es en realidad hacer una diferencia en su negocio? ¿Qué medidas clave va a utilizar para evaluar la eficacia de la estrategia de medios sociales? ¿Cómo va a trascender gustos y compromiso (con suerte)? Va a medir el ROI?

Paso 5: Analizar sus públicos


Con los que va a estar interactuando en los medios sociales? ¿Cuáles son las características demográficas y psicográficas de sus clientes actuales o potenciales? ¿Cómo afecta eso lo que puede y debe intentar en los medios sociales?

Paso 6: ¿Cuál es su una cosa?


La pasión es el combustible de los medios sociales

No importa quién eres, o lo que usted vende, sus características y beneficios no son suficientes para crear un gran revuelo pasión digna. ¿Cómo será su organización apelar al corazón de su público, en lugar de la cabeza? Disney no se trata de películas, se trata de magia. Apple no es acerca de la tecnología, se trata de la innovación. ¿Qué vas?

Paso 7: ¿Cómo va a ser un ser humano?


Los medios sociales se trata de personas, no de logotipos.

La mecánica de las empresas fuerza social que compiten por la atención frente a los amigos de sus clientes y miembros de la familia. Por lo tanto, su empresa tiene que (al menos hasta cierto punto) actuar como una persona, no una entidad. ¿Cómo lo harás?

Paso 8: Crear un plan de canales


Sólo después de saber por qué estás activa en la vida social en absoluto, y cómo va a medir el éxito estrategia de medios sociales debe centrar su atención en el "cómo" de Facebook, Twitter, Tumblr y el resto. Este plan de canales debe ser distinto, en el que usted tiene una razón específica, defendible para participar en cada una.

Cuando estamos trabajando en la estrategia de medios de comunicación social para las grandes empresas, el plan y la entrega es un poco más amplio que lo que se ve arriba, sino que se basa en este proceso de andamiaje y el pensamiento. Espero que les sea útil en sus propios esfuerzos.
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Cómo construir una estrategia de Social-Media que las obras



Los medios sociales son una de las herramientas más poderosas de su arsenal de marketing. Si se utiliza correctamente, puede crear una fuerte conexión personal con sus clientes potenciales. Sin embargo, los vendedores a menudo cometen el error de sumergirse en los medios de comunicación social, sin un plan claro. A lo sumo, esto es una pérdida de tiempo - y en el peor, puede conducir a un desastre de relaciones públicas. Para beneficiarse de medios de comunicación social, que necesita para construir una estrategia clara que tenga en cuenta lo que estamos tratando de lograr, quiénes son sus clientes y lo que está haciendo la competencia.


Aquí hay algunos consejos para ayudarle a empezar:


Entender sus objetivos

Al igual que con cualquier viaje, el primer paso en la creación de una estrategia de marketing en medios sociales es entender en la que desea ir. ¿Cuál es el propósito de sus esfuerzos de marketing de medios sociales? ¿Quieres crear o aumentar la conciencia de su marca? ¿Está buscando para aumentar las ventas o tráfico del sitio web, o ambos? Es el objetivo de construir la lealtad del cliente y aumentar la retención? Estos objetivos no son mutuamente excluyentes, sino que deben centrarse en uno o dos: Si abarcar demasiado, no vas a lograr nada.



Crear objetivos medibles

Es hora de establecer objetivos claros en función de sus objetivos. Se centran en el S.M.A.R.T. estrategia para la fijación de objetivos para asegurarse que sus objetivos son específicos, medibles, alcanzables, relevantes y tiempo basado.

Por ejemplo, si usted es un vendedor B2B en busca de aumentar las ventas, puede decidir que desea generar un 100 adicionales lleva un mes. Por otro lado, si su objetivo es el conocimiento de marca, entonces es posible que desee aumentar el número de veces que su marca se menciona en los medios sociales en un 50 por ciento. En todos los casos, estos objetivos deben estar directamente relacionados con sus objetivos de negocio, y deben ser alcanzables. De lo contrario, son sólo una ilusión. También, asegúrese de que sus objetivos son por tiempo limitado. Por ejemplo, es necesario para lograr que el crecimiento del 50 por ciento en el conocimiento de la marca dentro de los seis meses, no en algún momento indefinido en el futuro.


Una vez que establezca sus objetivos, asegúrese de que puede medirlos. Encuentra las herramientas adecuadas para realizar un seguimiento y analizar cada uno, por lo que se puede cuantificar su progreso. Esto no sólo le permitirá saber cuando ha llegado, sino que también ayudará a detectar problemas a tiempo y ajustar su curso si es necesario.

Caracterizar sus clientes

Ahora usted sabe a dónde va, pero todavía no sabe cómo llegar allí. Una estrategia de medios sociales con éxito tiene que ver con la orientación a las personas adecuadas con el mensaje correcto. Para ello, es necesario entender a su público. Por ejemplo, no hay ningún punto en la orientación de cada uno en el grupo de edad de 18 a 35 si realmente quiere llegar a movilidad ascendente profesionales jóvenes que son entusiastas de la tecnología.

La mejor manera de hacer esto es crear personajes comprador. Sentarse y crear un perfil detallado de su cliente ideal. Para empezar, dándoles un nombre. ¿Qué edad tienen? ¿Cuál es su ingreso? ¿Tienen hijos? ¿Qué les gusta o disgusta? ¿Qué los motiva? Y así. Si usted tiene más de un cliente ideal, crear un personaje para cada uno.

Mira la competición

Cuando se trata de medios de comunicación social, su competencia puede decir mucho acerca de lo que funciona y lo que no. Después de todo, están dirigidas a los mismos clientes que se encuentre. Si usted no hace caso a su competencia, que está dando una gran oportunidad de aprender de sus aciertos y errores.

Para la investigación de sus competidores, empezar por recoger tres o cuatro de los superiores. Averiguar qué redes sociales están activos en, y estudiar su contenido. ¿Es divertido o serio? ¿Qué tipo de referencias culturales están utilizando? ¿Hablan de su producto principalmente, o ellos se concentran en otras cosas?

Por ejemplo, si vende tablas de snowboard, no sus competidores hablan de cómo sus tablas de snowboard realizar, o hacer que publican vídeos de snowboard sorprendentes que acaba de pasar a incluir sus productos? A continuación, ver qué tan bien cada competidor está haciendo (por ejemplo, la cantidad de acoplamiento - Los comentarios, acciones, gustos) -. Consiguen en sus actualizaciones de Facebook) Esto le permitirá determinar qué estrategias funcionan y cuáles no lo hacen.


Desarrollar sus mensajes

Ahora usted tiene una manija en sus clientes ideales y su competencia, es el momento de empezar a construir sus mensajes. Este no es el contenido detallado; más bien es el nivel superior serie de mensajes clave que usted piensa que va a resonar con sus clientes sobre la base de los personajes que ha creado. Elija dos o tres mensajes, luego romper cada uno abajo otro nivel la creación de una jerarquía de mensajería simple.

No hay nada malo con la adopción de algunas de las ideas de mensajería de éxito de sus competidores, sino también tratar de crear mensajes originales que lo diferencian - esto le ayudará a crear una voz de marca única. No tenga miedo de ser creativo como su presencia en los medios sociales debe ser emocionante, no aburrido.

Elegir los canales

No todas las plataformas de medios sociales son los mismos. Usted tiene que elegir los más adecuados para los productos o servicios que vende.

Por ejemplo, LinkedIn es una buena plataforma para apuntar para las ventas de negocio a negocio, mientras que Pinterest puede ser mejor si usted está en el negocio de la moda. Algunos de estos canales se hará evidente cuando se mira a sus competidores, sino ver si se pasan por alto los canales pertinentes.

También debe identificar los factores de influencia que pueden llegar a su público objetivo. Buenas bloggers comando altos niveles de confianza en sus lectores y son indispensables en la creación de rumores en torno a su marca. Tómese el tiempo para apuntar a los bloggers más apropiadas - sitios como el mío, Tomoson, puede ayudar a hacer esto.

Construir un plan de contenido

Por último, es necesario desarrollar un plan fuerte contenido que va a entregar un material atractivo. El contenido tiene que alinearse con su programa de mensajería global y ser apropiado para los canales que está utilizando. Esto es algo más que información sobre el producto - pensar en cómo puede ofrecer un valor real a su público. No sólo se adhieren a un tipo de medio - una mezcla de videos, guías, infografías y otros estilos involucrará a sus clientes potenciales con mayor eficacia. Además, no pensar en el contenido como algo que publique una vez. Usted necesita tener una presencia continua en los medios sociales, y que incluye la entrega de contenido fresco sobre una base regular.

miércoles, 27 de julio de 2016

La segmentación del mercado

La segmentación es dividir el mercado en grupos de compra, y luego se centrara en determinados segmentos.


Ejemplos de segmentación del mercad
Discutir la diferencia entre la segmentación del mercado de destino y Marketing
Lo que se está posicionando en un plan de marketing?
Targeting y Segmentación Teoría

Estrategia segmento de mercado objetivo


La segmentación del mercado es el proceso de dividir todo un mercado para arriba en diversos segmentos de clientes. La orientación o la comercialización de blanco a continuación, implica decidir qué segmentos potenciales clientes de la compañía se centrará en. la segmentación de marketing siempre viene antes de la focalización, que ayuda a una empresa ser más selectivos acerca de quién van a comercializar sus productos a. La comercialización de la segmentación y la orientación son igualmente importantes para garantizar el éxito global de una empresa.


segmentación de marketing y la orientación son especialmente importantes para la búsqueda de clientes que son la mejor opción para productos y servicios de una empresa. No es factible para ir después de todos los clientes, ya que los clientes tienen diferentes deseos, necesidades y gustos. Algunos clientes quieren ser líderes de estilo. Ellos siempre van a comprar ciertos estilos y normalmente pagar un alto precio por ellos. Otros clientes son los compradores del negocio. Tratan de encontrar el precio más bajo. Obviamente, una compañía tendría dificultades para la orientación de estos dos segmentos de mercado de forma simultánea con un tipo de producto. Por ejemplo, una empresa con productos de primera calidad no apelaría a negociar los compradores.

Identificación

El proceso de comercialización de la segmentación y la orientación son necesarios para identificar y seleccionar ciertos grupos demográficos. demografía de los clientes pueden incluir el género, edad, ingresos, tamaño del hogar, área geográfica e incluso diversos grupos étnicos. Uno o más de estos segmentos demográficos serán más propensos a comprar productos o servicios de una empresa, mientras que otros segmentos demográficos pueden ser más adecuados para los productos o servicios competitivos. Hipotéticamente, una cierta nueva estación de radio puede descubrir que sus apelaciones musicales más a las mujeres de 34 a-54-años de edad, que ganan más de $ 50.000 por año. La estación sería entonces dirigirse a estas mujeres en sus esfuerzos de marketing.

Lectura relacionada: Relación entre la investigación de mercado y la segmentación del mercado

tipos

La comercialización de la segmentación y la focalización puede ser utilizado tanto para los clientes de consumo y de negocios. Además de los datos demográficos, otros aspectos a los consumidores segmento es por diferentes características psicográficas o behavioralistic, como su interés y tasa de uso, respectivamente, de acuerdo con el artículo "segmentación del mercado" en Net MBA, un sitio de referencia de negocios en línea muy respetado. Los clientes de negocios suelen ser segmentados por tipo y tamaño de empresa. Por ejemplo, un pequeño distribuidor de alimentos probable que el objetivo restaurantes pequeños o medianos, hospitales y hogares de ancianos.

Función

la segmentación de marketing puede ser un proceso largo. Es importante para la empresa para saber exactamente qué segmentos representan las ventas más potenciales para su negocio. Después de una compañía identifica todos los posibles segmentos de mercado, se puede empezar la orientación de estos segmentos de clientes con el correo directo, revista, radio, televisión, e incluso la comercialización del Internet. Dirigido a los clientes específicos implica la creación del mensaje publicitario derecha con los medios adecuados. Por ejemplo, un anuncio de un perfume muy caro sería muy adecuado para una o más revistas de estilo premium que llenan de comestibles revista bastidores tienda.

consideraciones


Las empresas pueden realizar la segmentación de marketing y la orientación mediante la realización de una investigación primera comercialización. La empresa tendrá que incluir los tipos de preguntas demográficas, por lo que más tarde puede determinar qué grupos demográficos comprenden la mayor parte de su base de clientes. Las empresas que utilizan la segmentación de marketing y dirigidos adecuadamente por lo general pueden esperar grandes ventas y los beneficios, según el sitio de Evan Carmichael, un recurso superior para las estrategias de pequeñas empresas.

Segmentación del Mercado

Lo que es "segmentación del mercado"

La segmentación del mercado es un término de marketing en referencia a la agregación de los posibles compradores en grupos o segmentos, que tienen necesidades comunes y responden de manera similar a una acción de marketing. La segmentación del mercado permite a las empresas dirigirse a diferentes categorías de consumidores que perciben el valor total de ciertos productos y servicios de manera diferente el uno del otro.



ROMPIENDO "segmentación del mercado"

Tres criterios generalmente se pueden utilizar para identificar los diferentes segmentos de mercado: la homogeneidad o necesidades comunes dentro de un segmento; distinción, o ser único de otros grupos; y la reacción, o una respuesta similar a la del mercado. Por ejemplo, una compañía de calzado deportivo podría tener segmentos de mercado para los jugadores de baloncesto y los corredores de larga distancia. Como grupos distintos, jugadores de baloncesto y los corredores de larga distancia responder a muy diferentes anuncios.

La segmentación del mercado es una extensión de la investigación de mercado que busca identificar grupos específicos de consumidores con el fin de adaptar los productos y la marca de una manera que sea atractivo para el grupo. El objetivo de la segmentación del mercado es minimizar el riesgo de la empresa mediante la determinación de los productos que tienen las mejores posibilidades de ganar una parte de un mercado objetivo determinado, y determinar la mejor manera de entregar los productos al mercado. Esto permite a la empresa aumentar su eficiencia general, centrándose sus limitados recursos en los esfuerzos que producen el mejor retorno de la inversión.

Los mercados pueden ser segmentados en un número de maneras: geográficamente por región o zona; demográficamente por edad, sexo, tamaño de la familia, ingresos o ciclo de vida; psychographically por la clase social, estilo de vida o la personalidad; o de conducta por los beneficios, usos o respuesta. El objetivo es permitir a la empresa para diferenciar sus productos o mensaje de acuerdo a las dimensiones comunes del segmento de mercado.

Ejemplos de segmentación del mercado

Ejemplos de segmentación del mercado se pueden encontrar en los productos, el marketing y la publicidad que la gente usa todos los días. Los fabricantes de automóviles desarrollan en su capacidad para identificar correctamente los segmentos del mercado, y luego crear productos y campañas publicitarias que apelan a esos segmentos. Producción de cereales comercializar activamente a tres o cuatro segmentos de mercado a la vez, empujando sus marcas tradicionales que atraen a los consumidores de mayor edad y sus marcas saludables para los consumidores conscientes de la salud, mientras que la construcción de la lealtad de marca entre los consumidores más jóvenes mediante la vinculación de sus productos a los temas de películas populares.

Un fabricante de calzado deportivo podría definir varios segmentos de mercado que incluyen los deportistas de élite, frecuentes asistentes al gimnasio, mujeres conscientes de la moda y los hombres de mediana edad que buscan calidad y comodidad en sus zapatos. En todos los casos, la inteligencia de marketing del fabricante sobre cada segmento le permite desarrollar y hacer publicidad de productos con un alto atractivo más eficiente de tratar de atraer a las masas más amplias.

¿Qué es el Marketing?




"El marketing es el proceso de gestión responsable de identificar, anticipar y satisfacer las necesidades del cliente de forma rentable."
-La Definición oficial académico de la CIM (El Chartered Institute of Marketing).

Esto significa que las ideas, la marca, cómo se comunica, el diseño, los procesos de impresión, la eficacia de la medición, investigación de mercado y la psicología del comportamiento del consumidor todos cuentan como parte de una visión más amplia de «comercialización».

La comprensión de lo que necesitan y valoran los clientes, es fundamental para la comercialización.

Aprender necesidades de sus clientes y cómo puede agregar valor a través de actividades de marketing allana el camino para un negocio exitoso en el largo plazo

Una breve descripción de la industria del marketing

El marketing es una profesión diversa con la oportunidad de participar en todo tipo de empresas.

1) B2B - comercialización a otras empresas


Negocio a negocio o de marketing B2B se refiere a productos o servicios que se venden a otras empresas u organizaciones. Estos productos se refieren a menudo como los bienes industriales que podrían incluir hilo para su uso en la fabricación de textiles, instalaciones - tales como equipos a gran escala, aviones, maquinaria de producción y suministros de operación como el papel, bolígrafos, etc. Muchas funciones requieren conocimientos técnicos o científicos especializados .

Servicios de marketing se proporcionan tanto al público (por ejemplo, hipotecas, asesoramiento jurídico, y el ocio) y de empresas (TI, asesoría fiscal, auditoría y contabilidad, contratación, provisión de formación).

2) B2C y de bienes de consumo - la comercialización directamente a los consumidores


comercialización de empresa a consumidor (B2C) se refiere a las personas que compran productos y servicios de uso para su propio consumo personal o doméstico. Esto incluye artículos duraderos, tales como automóviles, electrodomésticos y bienes de consumo para el consumo rápido, tales como alimentos, bebidas y artículos de higiene personal, también conocido como FMCG (Fast Moving Consumer Goods).

Un enfoque de marketing integrado


Vale la pena señalar que muchas empresas participar en una serie de estos diferentes tipos de marketing, por ejemplo, una compañía de refrescos por lo general tiene que convencer a los supermercados (B2B) para proporcionar espacio en las estanterías de su producto si su comercialización al consumidor (B2C) es tener alguna posibilidad del éxito.

Estrategia de mercadeo


Comercialización se lleva a cabo a través de una estrategia de marketing, que se inicia con el establecimiento de objetivos que apoyarán los objetivos globales de la empresa. A continuación, una empresa tiene que decidir una estrategia que permita alcanzar los objetivos citados. La estrategia puede implicar la investigación en el desarrollo del producto o servicio, cómo el producto o servicio va a llegar al mercado (canales) y cómo los clientes van a encontrar información sobre él (comunicación). También intentará definir un posicionamiento único para el producto o negocio para diferenciarlo de sus competidores.

Áreas de marketing a especializarse en
especialidades de marketing de un vistazo


Comercialización implica muchas áreas de trabajo ya que es un campo muy amplio. A medida que avance aún más en su carrera que es probable que se especializan en una de las siguientes áreas. Además, a niveles mucho más altos que se avance en papeles más estratégicos en estas áreas.

Investigación de mercado


Los investigadores de mercado proporcionan información sobre clientes, productos y servicios para ayudar a los vendedores a tomar decisiones informadas sobre el desarrollo de productos y la comunicación con los clientes. Los investigadores utilizan ambos métodos cualitativos y métodos cuantitativos para sacar conclusiones y estrategias de negocio punto en la dirección correcta. Estudio de mercado ayuda a detectar nuevas oportunidades, identificar problemas y medir el rendimiento de las campañas de marketing actuales.

Comunicaciones de marketing


Las comunicaciones de marketing es todo acerca de cómo obtener el mensaje correcto con el canal promocional adecuado. Puede ayudar en la escritura, el diseño de anuncios, folletos y carteles, y en la producción de la publicidad de difusión para el cine, la radio y la televisión. El trabajo también incluye PR, obtener cobertura de prensa positiva para los productos y patrocinios que pueden organizar.

El marketing digital: El marketing online está utilizando el Internet para generar respuestas de la audiencia de destino correspondiente. Esto podría implicar elementos de: e-mail marketing, SEO (optimización de motores de búsqueda), PPC (pago por clic), la publicidad online, marketing de afiliados, mensajes de texto y los blogs.

Los medios sociales: Social media marketing es todo acerca de la participación con el público objetivo usando los canales de medios sociales como Twitter, Facebook, LinkedIn y muchos otros.

Gestión de la marca


Una marca es una idea o una imagen de un producto o un servicio proporcionado por la organización. La marca es la comercialización de esta idea o imagen para que más y más gente lo reconoce y tomar conciencia de la marca.

Los gerentes de marca están involucrados en la planificación de la estrategia de marketing para marcas o productos específicos y ponerla en práctica. Trabajan en estrecha colaboración con la producción, ventas y finanzas para asegurar que el producto o servicio que realiza para apuntar. Asimismo, seguirán las tendencias del mercado y las necesidades de los usuarios para garantizar la marca cumple con las expectativas del cliente. Como gerente de marca de aprendiz, puede ayudar a escribir informes para las agencias de publicidad o relaciones públicas que producirán sus campañas promocionales.

Marketing directo


El marketing directo se refiere a productos o servicios de marketing directamente a particulares o empresas.
En el corazón de marketing directo está apuntando, la personalización de los mensajes y mensurabilidad, muchos de los cuales está impulsado por las enseñanzas obtenidas de las bases de datos de información.
 E-mail marketing en la comercialización directa se está convirtiendo en una herramienta importante. Usted puede estar involucrado en letras de redacción y folletos, análisis de datos de perfiles de clientes y segmentación.

Publicidad


En la publicidad, la mayoría de las vacantes anunciadas son graduados de la cuenta manipuladores, que son el principal vínculo entre la agencia de publicidad y sus clientes. Ellos ayudan a los clientes a identificar los objetivos de la campaña de publicidad y toman los escritos de los clientes a otros departamentos de la agencia para que todos trabajan por el mismo objetivo.

Relaciones públicas (PR)


oportunidades de postgrado en relaciones públicas incluyen en la casa oficial de relaciones públicas / trabajos de asistente y representan el manejo de agencias de relaciones públicas. En ambos casos, el papel es el de mantener, proteger y mejorar la reputación de una empresa mediante la gestión de los medios de comunicación acerca de una empresa, sus productos o sus servicios y el desarrollo de estrategias de comunicación para los diferentes grupos de la organización está en contacto con. Esto puede implicar escribir comunicados de prensa, la organización de entretenimiento corporativo o el patrocinio de deportes o actividades benéficas en la comunidad local.