Cómo crear una estrategia de Social Media (Con 3 pasos y una plantilla)

 Cómo crear una estrategia de Social Media (Con los tres pasos y una plantilla)

Conseguir cosas en el papel (o, al menos, un documento digital) es un paso tan obvia pero importante hacia el logro de una meta.

La mayor parte del tiempo, una especie de pequeña caída hacia una actividad en lugar de la planificación de lo que queremos y cómo vamos a llegar allí.

Un contenido vendedor serio querrá una plantilla de estrategia de medios sociales, algo que pueden referirse a ellos y ajustar a medida que siguen adelante hacia las metas deseadas. Aquí es esa plantilla.

Cómo crear una estrategia de Social Media (Con 3 Pasos y una plantilla) a través de


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1. Elija sus redes sociales

¿Qué redes debe estar en? Si tiene varias cuentas de redes sociales para ciertas redes? Vamos a ver.

Descubre dónde es su audiencia

Usted debe estar en las mismas redes que su público, por supuesto. Y ahí está el comunicado temida: conocer a su público.

Tenemos algunos grandes recursos sobre cómo saber quién es su audiencia:

Encontrar el público adecuado y hacer que la escritura fácil
Cómo encontrar su público objetivo en la comercialización del contenido
Cómo escribir para su público objetivo
¿Hace Estos 5 Supuestos acerca de su audiencia?
El uso de Google Analytics para encontrar a su público
Cómo escribir para dos públicos a la vez
Haga una lista de tres a cinco redes que son claramente popular con su público. No se acerque demasiado grande una lista; recuerde, usted va a tener que mantener el contenido de éstos. Si sólo se puede manejar uno o dos, eso es perfectamente bien.

Hay varias maneras de encontrar su público en las redes sociales:

1. Uso Este informe gratuito Google Analytics personalizada para encontrar sus más altas de trata-Redes Sociales

Si usted tiene un sitio web o blog, hay una fuerte posibilidad de que su público ya está compartiendo su contenido con sus compañeros de nicho.

Puede hacer un seguimiento del tráfico que dirigen de nuevo a su sitio web a través de la conexión de Google Analytics informe personalizado en el kit que complementa esta entrada del blog. Verá exactamente qué redes le dan la mayor parte del tráfico para ayudar a enfocar sus esfuerzos en los medios de comunicación social que ya se están generando, naturalmente, los mayores resultados.

medios de comunicación social estrategia de tráfico de Google Analytics informe personalizado
El informe personalizado de Google Analytics muestra el tráfico por la red social. En este ejemplo, la audiencia es la más activa en Facebook.

2. Investigación de sus competidores redes sociales para encontrar su mayor siguientes

Sus competidores probablemente tienen un público similar que desea atraer a su marca a través de los medios sociales. Basta con elegir 5-10 competidores, a continuación, buscar para ellos en todas las principales redes sociales (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, Tumblr, YouTube, Instagram, y Snapchat).

Anote su número de seguidores en cada red de entender en el que las redes sociales su propio público pueden ser más activos.

La investigación sigo de sus competidores para encontrar su propio público

3. Experimento Con la promoción de pago Para apuntar a sus audiencias en todas las redes

Sin embargo, otra manera de encontrar su público es experimentar inicialmente con la promoción de pago. Todas las principales redes sociales ofrecen orientación avanzada para ayudarle a compartir estratégicamente sus mensajes de los medios sociales con el público adecuado a cambio de pago.

A modo de prueba, se puede configurar los perfiles sociales para cada red y utilizar sus capacidades de promoción pagada nativas para encontrar su público. Revisar los resultados de análisis en cada uno Networks, y seguir utilizando los canales con los mayores resultados.

Encuentre su propio redes preferidas

Una vez que sabe dónde está su audiencia es, mantener esas redes en contra de una lista de títulos para ver qué tan alto que deben estar en su lista de "selección" de las redes de enfocar.

Comparación de los medios de comunicación social de su público utiliza para redes adecuado para su negocio.

Por ejemplo:

Encuentra una red que conecta con las herramientas. redes aisladas sólo se va a añadir a su carga de trabajo porque no se puede consolidar sus esfuerzos con herramientas. Encuentra por lo menos algunas redes sociales principales que conectan con las herramientas que ya está utilizando para ayudar a reducir la carga de trabajo. Históricamente, estas redes incluyen Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+ y Tumblr.
Encuentra redes que tienen un buen rendimiento. Esto es a la vez un buen rendimiento históricamente para usted, y un buen rendimiento en términos generales, para la población en general de marketing (ejemplo: Facebook). Encuentra redes que tienen un buen rendimiento.
Pida sus redes preferidas por la audiencia con una lista de títulos como estos. De esta manera, usted sabe qué redes es absolutamente necesario centrarse en (y tal vez de gastar dinero para los puestos promovidas).

Cómo elegir el derecho de las redes sociales para su negocio

Lectura recomendada: Cómo manejar múltiples cuentas de redes sociales de la manera fácil

Decidir sobre el número de perfiles sociales se le han

Decidir si será necesario más de un perfil social en una sola red. Esto podría deberse a que:

1. Usted tiene un público amplio con varios nichos dentro de esa audiencia

Por ejemplo, CoSchedule tiene una cuenta de Twitter hackers contenido que se centra únicamente en el contenido que se encuentra en nuestro popular Actualización de marketing de contenidos.

También tenemos una cuenta de Twitter sólo para el contenido y la discusión que se encuentra en la CoSchedule Blog.

Luego, por supuesto, no es la cuenta CoSchedule gorjeo, que tiene algunos de los mismos contenidos, pero también es utilizado por los clientes soporte y actualizaciones de productos de alta tecnología.

2. Usted tiene una marca de presencia social, sino también una personal

¿Cómo que haya creado su marca ya sea basada en el producto o en su propio nombre, se determinará si o no su público sólo quiere contenido dentro del tema o si se apreciarán sus actualizaciones vacaciones.

Hace que tiene sentido para su negocio para tener varias cuentas para la misma red social?


Si usted tiene más de un perfil social, asegúrese de que tiene las herramientas para gestionar cada perfil, y que no está violando los términos del servicio en la red que pueda gobernar que el comportamiento:

Facebook: Usted sólo puede tener una cuenta personal. No hay límites en el número de páginas que puede manejar.
Twitter: Puede tener varias cuentas, pero no se puede compartir el mismo contenido varias veces a través de múltiples asas.
LinkedIn: Sólo puede tener una cuenta de LinkedIn. Parece que se puede conectar sólo una página de negocio de su perfil de LinkedIn.
Pinterest: Usted puede tener múltiples cuentas, con lo que sugiere Pinterest uno para uso personal y otro para uso de la empresa.
Google+: Usted puede tener múltiples cuentas. Puede gestionar cuentas de las empresas a través de sus cuentas personales de Google +.
Tumblr: Usted puede tener un blog primaria y añadir hasta 10 blogs secundarias por día.
YouTube: Debido a que YouTube es una propiedad de Google, puede administrar sus cuentas como Google +.
Instagram: No hay límite en las cuentas; sólo tiene una dirección de correo electrónico diferente para cada uno.
Snapchat: Sólo puede tener una cuenta por sí mismo.
2. planificar el contenido Compartirás

De la misma manera, que yo defiendo que lo hace posible para sacar provecho de sus puntos fuertes cuando se trata de la creación de su metodología de blogs, diría lo mismo para su estrategia de medios sociales.

¿Cuáles son sus temas de especialización?

Si has hecho bien tu tarea, el marketing de contenidos está muy centrado en los temas interesan a su público, y la actividad social de su propio contenido reflejará eso.

Conservación de los contenidos exterior es donde algunos de nosotros ir fuera de los carriles de contenido social en el tema.

Estratégicamente planificar el contenido que compartes

Es fácil olvidar que sus propios intereses personales fuera de su nicho de audiencia pueden no ser muy relevante para sus propiedades de medios sociales de marca a menos que sea una celebridad de algún tipo.

El ir fuera de tema cuando se haya establecido claramente un nicho es peligroso.

Voy a usar mi mismo como un ejemplo.

En mi cuenta personal de Twitter (no la "marca" con mi nombre real), sigo una amplia variedad de perfiles basados ​​en todas las cosas que me interesan, mientras que el perfil de la marca, que tienden a seguir los perfiles relacionados con el arte y la escritura, mi profesión.

Un perfil es mi cuenta profesional, mientras que el otro es donde hablo con sus hermanos y amigos y compartir cosas que podrían disfrutar.

Soy un piloto privado, por lo que varios de los perfiles de Twitter que sigo con mi perfil personal tiene que ver con la aviación. Uno de esos perfil especializado en "actualizaciones de aviación" hasta que me di cuenta de que comenzó a publicar el mismo enlace una y otra vez, a veces cuatro o más veces al día, que no tenía nada que ver con la aviación.



Estaba cansado de ver que la actualización en mi servicio de noticias, y que era incluso más molesto porque esto era claramente un perfil hueco que se había decidido a curar algo completamente fuera de tema.

Es de vital importancia para entender cuáles serán sus temas de nicho, y lo han escrito antes de tiempo.

De lo contrario, se corre el riesgo de perder el enfoque y la curaduría de contenido que su público no quiere. Es demasiado fácil para ellos dejar de seguir usted.

Encontrar su nicho de contenido, y el contenido de la cuota que se conecta con su nicho de mercado y nada más.

Anotar, en una frase, lo que su marca se trata. Que sean generales (por ejemplo, los zapatos). Entonces, descomponerlo en los sub-temas (por ejemplo, zapatos para correr, trotar consejos, recetas saludables, presupuesto).

Esta lista debe parecerse mucho a las categorías que utiliza en su blog, y todo el contenido curada debe ser mantenido en contra de esta lista para ver si cabe. Si encuentras contenido que desea compartir que no se ajusta, a continuación, poner encima en un perfil personal.

Planificar sus medios de comunicación social Curaduría Temas para mantenerse organizado

Un ejercicio que funciona bien para esto es anotar los tres temas principales que le gustaría cubrir en una línea horizontal.

Dibujar círculos alrededor de cada tema, con cierta superposición entre los círculos para crear un tipo de diagrama de Venn entre todos los temas. Lluvia de ideas sobre un subtema para cada una de las áreas de intersección, a continuación, utilizar estas palabras como su base para la curaduría de contenido que sus seguidores-y-su marca amarán.

¿Qué se puede crear?

Si usted no tiene el equipo o las chuletas para hacer grandes videos, YouTube no es probablemente el lugar para usted. Hágase preguntas que le ayudan a descubrir lo que mejor a la creación de:

¿Qué aplicaciones de software y no tiene acceso a la creación de contenido?
¿Estás en un mejor escritor o diseñador? O podría intentar su mano en la grabación de vídeo en su lugar?
¿Tiene otros miembros del equipo que pueden ayudar a cabo con sus puntos débiles, o está volando en solitario?
Lo que los medios sociales Qué le gusta a ti mismo? ¿Usted se encuentra imitar fácilmente?
¿Tiene un sentido del humor? ¿Se siente más acerca de ser útil?
La idea aquí es encontrar sus fortalezas naturales, tanto en talento y recursos, cuando se trata de contenido que puede crear para los medios de comunicación social.

Pensar en más preguntas, si es posible, y como siempre: Anótelo.

Encuentra tu contenido compartido de la fuerza para Medios de Comunicación Social

Lectura recomendada: Cómo hacer las mejores imágenes de medios sociales la manera fácil (+ 84 Imágenes gratis)

Me gusta escribir un plan de cómo voy a crear el contenido que he decidido que necesito para crear. Algunas de las cosas que anotar en mi calendario y en mis notas son las siguientes:

1. Plan de imágenes de Google

Las redes sociales están empujando las imágenes, por lo que tendrán que planificar para incluir alguna.

Si ha determinado que la creación de las imágenes no es su fuerza o que no tiene las herramientas costosas o el acceso a un diseñador profesional, puede crear grandes imágenes usando herramientas como Canva.

2. planificar las campañas

medios de comunicación social, sobre todo si planificadas en un calendario editorial con otro contenido, tendrán campañas. Ellos podrían estar en torno a los acontecimientos, días de fiesta, promociones, chats de Twitter, o un capricho al azar, sino que tendrán las campañas.

Lectura recomendada: Cómo generar Mejor Campaña Social Media ideas como un genio creativo
3. Plan de su contenido Curated

Esto es más permanente que los dos anteriores (que por lo general vuelva a visitar periódicamente a lo largo del año). Así regularmente a compartir contenido fuera, y por lo que necesita para planificar activamente dónde y cuándo se va a publicar.

Recuerde, usted debe cumplir con su tema!

Si usa un lector de RSS como Feedly, consciente recoger los alimentos que se ajusten a sus categorías.

Aquí hay cinco maneras de inspirarse con diferentes tipos de contenido para mezclar en su estrategia de intercambio de medios de comunicación social:

5 tipos de contenido diferentes para su estrategia de intercambio de medios de comunicación social

Lectura recomendada: Los 6 tipos de contenido de medios sociales que le dará el mayor valor
¿Cómo se comunica?

¿Es usted un gran conversador? ¿Te gusta la charla con los seguidores? ¿Estás johnny-on-the-spot cada vez que alguien le menciona en Twitter?

No soy ninguna de ellas, para ser sinceros, y por lo que mi enfoque de los medios de comunicación social no es pesado en la conversación. Tomo ausencias de varios días de medios de comunicación social (y el Internet en general) porque necesito esa rotura.

Eso significa que no contesto de inmediato en las redes sociales.

Planificar mensajes sociales para la participación puede administrar de forma realista.
CLIC para twittear
¿Quieres usar Haga clic aquí para Tweet en tu blog?

Puede ser como yo, o que realmente puede cavar a hablar con la gente.

Si no te gusta hablar con la gente constantemente, tal vez sus mensajes sociales no deben impulsando conversaciones pesados, tales como hacer preguntas de su audiencia o virar bruscamente regularmente en los temas polémicos que símbolo del discurso pesada.

Pro Tip: mensajes de los medios sociales que tienden a funcionar bien a través de múltiples redes incluyen titulares diferentes, controversia, las preguntas, los beneficios, el humor, y citas.
Es probable que sea un sacrilegio sugerir que usted no tiene que ser en gran medida en la conversación que estar en las redes sociales. Pero hay un montón de gente como yo, que introvertidas son drenados rápidamente por ella.

Mientras que podemos crear un gran contenido, sólo podemos manejar una cantidad mínima de interacción que lo rodea.

Sea honesto si ése es usted.

No se comprometa con el fallo de comunicación. Trabajar en sus puntos fuertes, y crear contenido que se puede comunicar de forma fiable en torno a la medida de su capacidad.

Sugerencia: Puede aplicar una idea del libro de Tim Ferriss, La semana laboral de 4 horas, que estaba destinado originalmente para hacer más eficiente consultar el correo electrónico. Dedicar tiempo dos veces al día, al mediodía y 4 p.m. a supervisar sus cuentas por lo que accidentalmente no pasa mucho tiempo ser absorbido por el vacío.

El punto es el siguiente: Aparte el tiempo dedicado para la participación en su calendario, con las notificaciones que le ayudarán a comenzar y terminar su escucha de manera eficiente.

3. Haga su Plan de Fomento de Medios de Comunicación Social

Ahora que ya sabe lo que las redes se le en-y las formas que va a utilizar ellos, es el momento de hacer el plan.

Use un calendario editorial para la planificación de medios de comunicación social. Incluso si usted tiene que utilizar una versión en papel. Es la mejor manera de asegurarse de que todo sucede cuando y cómo quiere que lo hagan.

Obtener su plan en papel y asignar una fecha.

Definir sus objetivos

¿Qué es lo que quiere lograr con los medios sociales? Más tráfico a su blog? Para crecer seguidores sociales? Más suscriptores de correo electrónico? Para aumentar las ventas?

¿Cómo definir los objetivos y planificar una plantilla de estrategia de medios sociales

No todos queremos exactamente los mismos resultados a partir de los medios sociales, y sabiendo esto de antemano asuntos. Anote lo que desea en general (es decir, "más tráfico"). A continuación, escriba lo que desea en concreto (es decir, 2.000 páginas vistas cada mes).

¿Por qué tanto?

Se empieza por escribir la gran idea de la imagen. Esto le ayuda a obtener una orientación general en mente. Va a volver a este un par de veces al año, sólo para asegurarse de que es lo que todavía desea.

Definir objetivos medibles para su estrategia de medios sociales. A continuación, analizar cómo llegar a sus metas.

Va a volver a la segunda parte de cada mes anotando una meta específica. Esto es lo que va a utilizar para medir realmente si está o no está golpeando tan grande meta de imagen, y también es lo que va a regular y utilizar para las pruebas A / B, el aumento de la meta medible, y así sucesivamente.

Hasta que defina sus objetivos, que no tiene ninguna. Hasta que entienda su destino final, que va a terminar en cualquier lugar. Y hasta que se obtiene una medición específica de usar, usted no sabrá qué hacer ajustes a lo largo del camino.

Los tres pasos (que definen una meta, que pintan el cuadro grande, enumerando las características específicas) son necesarias.

Lectura recomendada: Cómo realizar el seguimiento sus objetivos de marketing Para enfoque en el éxito
Plan de la frecuencia con que compartirán todos los días

Como empezar, es bueno para entender su compromiso y cómo se va a publicar constantemente para hacer crecer su siguiente.

Estos datos le ayudará a saber exactamente con qué frecuencia debe enviar a cada uno de sus redes (esto es un adelanto de un estudio que CoSchedule lanzará muy pronto!):

Facebook: 1 mensaje al día, una cura cada dos días
Twitter: 15 tweets al día, siete coadjutor tweets por día
LinkedIn: 1 mensaje al día, una cura cada dos días
Pinterest: 11 pines al día, Repin, al menos, cinco botones por día
Google+: 2 puestos al día, una cura cada dos días
Tumblr: 2 puestos al día, uno cada dos días Reblog
Instagram: 1-2 puestos al día, una cura de un día
Esbozar su plan compartido de contenido

Establecer un plan de publicación de medios sociales para ayudarle a compartir una parte específica del contenido de la mejor manera posible, teniendo en cuenta las normas de la red social para compartir la misma pieza más de una vez.

Hemos hablado mucho sobre la forma de abordar cuando se debería dar a conocer medios de comunicación social, y es aún más integrado en CoSchedule.

Ejemplo de una línea de tiempo Social Media Sharing

La gran comida para llevar este caso es que la publicación de más de una vez es el mejor enfoque, en particular para una red como Twitter.

Algunos canales de noticias ciclo rápido (Facebook, Twitter), mientras que otras redes (como Pinterest) funcionan menos como un río que fluye y más como un tablón de anuncios donde la gente trae cosas viejas a la cima de nuevo por su propia cuenta.

Planificar su presupuesto

El éxito (y grave) estrategia de medios sociales debe incluir un presupuesto para promover sus mensajes en las redes sociales. Sin embargo, entrar en ningún gasto sin saber dónde está la línea de presupuesto se dibuja es un super mala idea.

Es posible que sea nuevo para el pago de contenido social, y no tienen idea real de lo que costará. ¡Esta bien!

Sólo tiene que iniciar con una cantidad que son capaces de absorber en el contenido de su presupuesto de marketing y comenzar el aprendizaje.

vendedores serios pagan para llegar a más personas con los medios sociales (como cualquier otra forma de comercialización).

Como a determinar lo que funciona en cada red, va a utilizar sus dólares presupuestados mejor que tú en la salida. Pero primero tiene que empezar, y hay que establecer un límite.

Una vez que llegue al límite, evaluar. Comprobar lo que ha ocurrido en contra de los objetivos que ha establecido anteriormente.

¿Cómo va a planificar su estrategia de Social Media?

A todos nos acercamos a los medios sociales un poco diferente.

Pero el punto clave Espero que se tome de esto es que es necesario pedir conscientemente algunas preguntas acerca de lo que quiere, cómo cree que debería llegar allí, lo que el éxito se verá así y luego ... escribirlo.

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6 plantillas de los medios sociales para ahorrarle horas de trabajo

Si es su primera vez que ejecuta los medios sociales para una empresa, o simplemente está buscando para aumentar su perfil en línea, plantillas de medios sociales le ahorrará tiempo y esfuerzo. Y hemos creado seis para ayudarle en cada etapa de su viaje, desde la planificación y la planificación de mensajes, a la publicación y los resultados de seguimiento.

Plantilla 1. Estrategia de Medios de Comunicación Social

Una estrategia de medios sociales será cerrar la brecha entre dónde se encuentra en la búsqueda de sus objetivos de medios de comunicación social y en la que desea ser.
Utilice esta plantilla para crear una estrategia de medios sociales que le guiará en sus actividades en línea. Responder a las preguntas de cada paso para establecer cuáles son sus objetivos, cómo va a lograr, y cómo va a medir el éxito.
La alineación de los objetivos sociales a los objetivos de negocio
La plantilla de estrategia de medios sociales le enseña cómo:
Aclarar su negocio objetivos de medios sociales
Auditar el estado actual de medios sociales
Crear o mejorar sus perfiles en redes sociales
Desarrollar su estrategia de contenido
Utilice la analítica para seguir el progreso y ajustar su estrategia según sea necesario
Descarga nuestra plantilla de estrategia de medios sociales
Bono: Obtener los medios de comunicación social, guía de estrategia paso a paso con consejos profesionales sobre cómo hacer crecer su presencia en los medios sociales.

2. Plantilla de Medios de Comunicación Social de Auditoría

Una parte importante de la creación de su plan de marketing de medios sociales está llevando a cabo una auditoría de los medios sociales. Esta auditoría sirve para evaluar el uso de los medios social actual y las metas, y cómo están trabajando o no funciona. Hemos elaborado una plantilla de auditoría de medios sociales que le guiará a través de los pasos y ayudarle a realizar su auditoría de manera más eficaz.
Plantilla de Auditoría Social Media 1
Plantilla de Auditoría Social Media 2
La plantilla se compone de seis pasos que le llevará a través de su auditoría de principio a fin:
Creación de una hoja de cálculo de los perfiles sociales
Encontrar a otras cuentas que pueden representarán a usted o su marca
La creación de una declaración de misión para cada perfil
cuentas que aseguran son de la marca
La centralización de la propiedad de contraseñas
Creación de un proceso de cómo los nuevos canales se establecerá avanzar

3. Plantilla Calendario Editorial

Hay dos tipos importantes de los calendarios de contenido que un administrador de medios de comunicación social casi siempre hacer uso de. El primero es el calendario editorial, que reunirá a todos sus proyectos de contenido en un documento para ayudarle a planificar y programar cada versión.
La forma más fácil de organizar un calendario de contenido es mediante el uso de una "hoja 'separado dentro de una hoja de cálculo de Excel o Google para cada mes. Las actividades pueden ser degradados por día u hora, dependiendo del volumen y la cadencia de su plan de contenido.
Plantilla Calendario Editorial
Su calendario editorial debe incluir información sencilla acerca de cada uno de estos proyectos:
Título o descripción del contenido
Los enlaces a documentos de apoyo, como los escritos de contenido
Autor o escritor
Fecha tope
Canales que promoverán en
La siguiente es una plantilla muy básica de un calendario editorial. Se deben agregar las columnas o filas como sea necesario.
Descarga nuestra plantilla de calendario editorial
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Archivo Excel
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4. Social Media Calendario contenido

La segunda valioso contenido calendario es un calendario de contenidos de medios sociales. Esto debe incluir toda la mensajería de medios de comunicación social que va a utilizar para promover su contenido, organizada por fecha y hora. compromiso social media no puede planificarse de antemano, pero la promoción de medios sociales puede ser, que es donde este calendario es muy útil.
Plantilla de calendario de contenidos de medios sociales
Este calendario va a resolver algunos de los problemas más grandes que enfrentan-continuando los usuarios de medios sociales para publicar contenido de mal desempeño, haciendo caso omiso de ciertas cuentas y otros abrumadoras, la falta de fechas o eventos importantes, y los agujeros en el calendario contenido.
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5. Plantilla de Carga a granel

Cuando se ejecuta su propio negocio, es difícil encontrar tiempo para publicar Facebook o Instagram mensajes uno por uno durante todo el día. Para ayudar a salvar a los usuarios de medios sociales valioso tiempo, Hootsuite permite una carga masiva de hasta 350 mensajes de los medios sociales en todas las redes sociales.
Para ello es necesario crear un archivo .csv de todos los mensajes sociales que le gustaría subir, colocados en un formato específico:
Columna 1: Fecha y hora. El formato de fecha aceptada es: dd / mm / aaaa hh: mm o hh dd / mm / aaaa: mm. Asegúrese de identificar el formato que está utilizando al subir el archivo. Los tiempos se deben establecer en el futuro (al menos 10 minutos de tiempo de carga) y debe terminar en un 5 o un 0, es decir, 10:45 o 10:50.
Columna 2: Su mensaje. Twitter tiene un límite de 140 caracteres, incluyendo la URL (que se reserva en la mayoría de 23 caracteres)
Columna 3: URL (opcional): En el URL completo que desea incluir en su mensaje
Para este propósito, se sugiere el uso de un editor de texto plano como TextEdit o Bloc de notas. Ellos no han construido en las columnas de modo que tienes que usar las comas, pero el formato es claro en el ejemplo anterior .csv. Desafortunadamente Excel suele causar problemas de formato, por lo que no recomendamos usarlo para construir su hoja de cálculo. (Nota: Si usted decide utilizar Excel, tendrá que indicar a Excel que los datos en la columna es de texto y no a ser cambiado o va a tratar de convertir las fechas en una pantalla diferente que fallará la subida.)

6. Perfil Social Tamaños de imagen

perfiles de redes sociales son a menudo la primera oportunidad de hacer una impresión sobre las nuevas perspectivas o clientes. Y las imágenes en estos perfiles son lo primero que la gente nota a menudo viene a servir como la representación visual de su marca en Internet.
Siempre se debe intentar tener imágenes caen dentro de las dimensiones recomendadas de cada red. ¿Por qué? Un cuadrado es un cuadrado, ¿verdad? Bueno, nunca se sabe cuando las imágenes del perfil serán publicados en otro lugar de social.

plantillas de medios sociales - sugeridos Google+ dimensiones de la imagen
Sugeridas Google+ dimensiones de imagen
Con estas plantillas de medios sociales estás un paso más cerca de ser un profesional de los medios sociales. Comience a usar Hootsuite y tomar sus habilidades al siguiente nivel.

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20 libros cada vendedor debe leer

Seamos realistas: Todo el mundo sabe que tiene suficientes lazos, las tazas de café, o una variedad de objetos de adorno para toda la vida. Cuanto mayor te haces, más difícil es para comprar regalos que hacen las delicias del destinatario sin destruir su presupuesto.

Esta temporada de vacaciones así, mantenerse alejado del desorden y dar el regalo que sigue dando: Un libro de marketing repleto de grandes ideas, pensamientos interesantes, y la inspiración. Los mejores vendedores siempre están mejorando su oficio. Estos libros pueden ayudar en su viaje.

Comenzamos con diez grandes libros, a continuación, solicitó a los autores a recomendar un libro que haría un gran regalo para ese vendedor en especial en su lista de compras. Estos libros son lectura obligada para los vendedores. Cualquiera de ellos harían un gran regalo, pero no se olvide de agregarlos a su lista de deseos, también.

1. Joe Pulizzi

Libro de Joe: Contenido Inc .: cómo los empresarios Uso de contenido para crear audiencias masivas y crear negocios exitosos radicalmente

Como fundador del contenido Marketing Institute, Joe sabe cómo crear un imperio en torno al contenido estelar. Su último libro es un proyecto para la construcción de un nuevo tipo de negocio. En lugar de desarrollar un producto, entonces la construcción de un auditorio para ello, se trata de construir una audiencia y luego desarrollar un producto para ellos. Contenido Inc. es una guía de instrucciones con un montón de ejemplos de la vida real para inspirar.



Piense hágase rico
Recogida de Joe: Piense y hágase rico de Napoleón Hill

"En pocas palabras, una lectura obligada para cualquier vendedor que quiera tener éxito en la vida."

2. Andy Crestodina

Libro de Andy: Química Contenido: Un Manual Ilustrado para el marketing de contenidos

Andy trae sus años de experiencia con Orbit Media Studios tener en esta guía completa para los vendedores de contenido. Cubre los aspectos básicos de las redes sociales, marketing por correo electrónico, incluso buscar la optimización del motor, pero Andy no deja de lado la parte creativa de la ecuación tampoco. El resultado es un libro que no escatima en consejos prácticos, pero sigue siendo una luz, divertido leer.





Lista de comprobación de marketing Maldición
Recogida de Andy: El Best Damn Marketing Web Lista de verificación, y punto! por Stoney Degeyter

"Esta embutidora de la media está lleno de consejos prácticos. Es una serie de listas de control, por lo que es una gran guía de referencia. Pero la mejor parte es la forma minuciosa que es. El marketing en Internet es un juego de pulgadas, con cientos de detalles. Es fácil pasar por alto algo. Pero el libro de Stoney tiene listas de control de todo incluido para todo lo que se pueda imaginar: logotipos a la navegación, las páginas de inicio para agradecerles páginas. Es tan amplia, se le refiere de nuevo a él mucho tiempo en el Año Nuevo ".

3. Carlos Hidalgo

La demanda de conducir
Libro de Carlos de conducción de la demanda: La transformación de marketing B2B para satisfacer las necesidades del comprador moderno

El mercado B2B ha cambiado drásticamente en los últimos años, y muchas organizaciones todavía están tratando de ponerse en marcha. Impulsando la demanda es una guía paso a paso a la adopción de un nuevo modelo de generación de demanda de los compradores-céntrica. Carlos complementa los consejos prácticos con casos prácticos de empresas que han realizado con éxito el interruptor.




Carlos 'Pick: Contenido Inc .: cómo los empresarios Uso de contenido para crear audiencias masivas y crear negocios exitosos radicalmente por Joe Pulizzi

Carlos comparte nuestro entusiasmo por el nuevo libro de Joe: "En contenido, Inc. Joe saca a la luz no sólo por las que debe crear el contenido, sino cómo las organizaciones grandes y pequeñas puede producir contenido atractivo lleguen a su público y construir un siguiente. & Nbsp; Tantos libros te dicen el qué, pero en este libro, Joe también le indica la forma y siguiendo su guía para el éxito asegurará comercializadores mejorar el valor de su contenido y tomar mejores interacciones de la audiencia ".

4. Russell Vidrio y Sean Callahan

Los datos orientada al negocio
Su libro: The Business-Driven Big Data: Cómo utilizar grandes volúmenes de datos para ganar clientes, Beat competidores y aumentar las ganancias

Russell y Sean desmitifican el complejo tema de la comercialización impulsado por los datos en este libro, compartiendo las estrategias ganadoras de los líderes en el campo. Es una lectura obligada para los vendedores modernos que tratan de utilizar la tecnología para la identificación más precisa, mayor alcance y mejores resultados de negocios.




Recogida de Russell: El dilema del innovador: El libro revolucionario que cambiará la forma de hacer negocios por Clayton M. Christensen

"Es fascinante ver cómo el cambio supera a las empresas que (muy racional en el corto plazo) se pegan con intentar-y-verdaderas tácticas en lugar de innovar. Este libro es una llamada de atención para cualquier dueño de negocio. Mucho de lo que Clayton informa aquí puede ser difícil de ejecutar, pero el Internet y las nuevas innovaciones sólo han hecho que estos conceptos más importante entender ".

5. Brian Solis

de Brian libro: X: La Experiencia de negocios Cuando se reúne Diseño

X es que "wow" factor que se siente cuando tiene una gran experiencia con una marca. En este libro, Brian detalles de cómo diseñar estas experiencias, con propósito y conscientemente, para ir más allá de un gran servicio al cliente o bien la narración hasta el final en X. El libro en sí es prueba de Brian tesis-que es una experiencia muy bien diseñado por su cuenta.


Recogida de Brian: Tonterías: El poder de no saber, por Jamie Holmes

La capacidad de manejar la ambigüedad es una habilidad de supervivencia para cada aspecto de la vida, pero especialmente en los negocios. Autor Jamie Holmes argumenta con éxito que "en un mundo cada vez más complejo e impredecible, lo que más importa no es el coeficiente intelectual, la fuerza de voluntad, o la confianza en lo que conocemos. Es la forma en que nos ocupamos de lo que no entendemos ".

6. Stephanie Sammons

Vinculado a influir
Libro de Stephanie: Vinculado a la influencia: 7 reglas de gran alcance para convertirse en un Top influyente en su mercado y atraer a sus clientes ideales en LinkedIn

En LinkedIn Marketing Solutions, utilizando LinkedIn para construir influencia es un sujeto cerca de nuestros corazones. Vivimos y respiramos esta materia, por lo que es notable que el libro de Stephanie logra decirnos algunas cosas que no sabíamos. Su plan para el éxito LinkedIn es el tipo de consejo que nos gusta dar los vendedores, totalmente en línea con nuestra filosofía de construir confianza e influencia, proporcionando valor.




Recogida de Stephanie: La ligera ventaja: Turning Disciplinas simple en éxito masivo por Jeff Olson

"Siempre trato de zafarse de un desafío, este libro simplemente me hace seguir adelante ... y me mantiene honesto! Es tan fácil decir que sí, ya que es para decir que no. Para lograr sus objetivos, hay que decir que sí a esas pequeñas cosas todos los días que le puede llevar un paso más cerca de sus objetivos. Las pequeñas acciones y consistentes "sí" en última instancia, conducen a la realización personal y profesional ".

7. Bernadette Jiwa

Libro de Bernadette: Significativo: La historia de las ideas que la mosca

Da un vuelco significativo el proceso normal de negocios: ¿Qué pasa si en lugar de crear algo, y luego decirle a la gente qué lo necesitan, hemos gente decirnos lo que necesitan, a continuación, crear el producto? O, como Bernadette dice: ". Prosperan por hacer lo correcto y haciendo cosas que los clientes amor, en lugar de al tratar de conseguir que los clientes quieren a sus cosas" Además del gran consejo de negocios, este es un libro sincero, emotiva -No se puede esperar para conseguir más allá de la introducción con los ojos secos.

¿A quién quiere que sus clientes se convierten?
Recogida de Bernadette: ¿Quién ¿Quiere que sus clientes de convertirse? por Michael Schrage

"Este es un libro que nos invita como los vendedores a pensar de manera holística sobre nuestros clientes, y el impacto de nuestros productos y servicios podrían hacer en sus vidas si las construimos la derecha."

8. Michael Brenner

El contenido Forumla
Libro de Michael: La Fórmula contenido: Calcular el ROI de marketing de contenidos y Nunca pierda dinero Una vez más, con Liz Bedor

Midiendo el ROI de marketing de contenidos es una preocupación importante para los vendedores, sobre todo cuando llega el momento de pedir más presupuesto o justificar lo que ya se ha gastado. Michael construyó su negocio en el contenido, por lo que está especialmente cualificado para hablar de medir el éxito de la comercialización de contenidos en términos de negocio.




Selecciones de Michael: Todo el mundo escribe: (! Además de tres libros de bonificación) su salida al guía para crear contenido ridículamente bueno por Ann Handley

"He leído cuatro libros este año que realmente pienso que vale la pena mencionar. En primer lugar está todos de Ann Handley escribe. En este libro Ann enseña a nadie cómo crear contenido que es más grande, más valiente y más audaz para que pueda sobresalir en la multitud. En Pulizzi de Joe contenido del libro Inc., nos muestra cómo cualquier persona puede crear un negocio de contenido por primera vez por la construcción de una audiencia y, a continuación, la monetización de la misma. También amo de Andrew Davis Ciudad Inc., en la que implora pequeñas ciudades para encontrar que una cosa que puede ser conocido por. Es un libro sobre la marca para la pequeña ciudad de América, pero en realidad se puede aplicar a cualquier persona, en cualquier negocio. Por último, me encantó Robert Rose y Experiencias de Carla Johnson - La 7ª era del marketing, que habla de cómo nos estamos moviendo en una, edad dirigida por el contenido centrado en el cliente de relaciones basadas en la experiencia del cliente sorprendentes ".

9. Jason Miller

Bienvenido al embudo
Libro de Jason: Bienvenido al embudo: probada táctica de vuelta a sus medios sociales y marketing de contenidos hasta 11

En Bienvenido al embudo, Jason traza un plan para el éxito en la era digital. actitud y la personalidad de Jason se complementan perfectamente con el consejo que está extraída de años de experiencia con Marketo, Curata, y, por supuesto, soluciones de marketing de LinkedIn.

Recogida de Jason: Antes de la felicidad: Las 5 claves ocultas para lograr el éxito, separando la felicidad, y sostener un cambio positivo por Shawn Acor

El libro de Shawn Acor "Antes de la felicidad" va a cambiar la forma de pensar sobre la relación entre la felicidad y el éxito. Acor, que es el CEO de buen pensar, dice: "La felicidad es el precursor de mayor éxito -. Éxito es el resultado de la felicidad, no al revés" Incluso tiene las estadísticas para demostrarlo, ya que los estudios muestran que un resultado positivo resultados de mentalidad en un 23 por ciento mayor energía y un 31 por ciento mayor productividad en momentos de estrés. ¿La línea de fondo? Como Acor pone, "La mayor ventaja competitiva en la economía moderna es un cerebro positivo y comprometido."

10. Bryan Kramer

Shareology
de Bryan libro: Shareology: Cómo compartir es Alimentación de la Economía Humana

Como marketing moderno se vuelve cada vez más basada en la tecnología, es importante recordar que la tecnología es un medio para un fin: compartir historias, información, y la emoción de hacer una conexión humana. Shareology explora la historia de la distribución y la forma en que continuará impulsando el valor en el futuro.


Recogida de Bryan: Stand Out: Cómo encontrar su idea revolucionaria y construir un siguiente alrededor de él por Dorie Clark

"Demasiadas personas creen que si mantienen sus cabezas hacia abajo y trabajan duro, que van a ser alabado como expertos en los méritos de su trabajo. Pero eso simplemente no es verdad hoy. Para hacer un nombre por sí mismo, tiene que sacar provecho de su perspectiva y conocimiento único e inspirar a otros a escuchar y tomar medidas. Pero convertirse en un experto reconocido es un proceso misterioso y opaco. ¿De dónde proceden las ideas vienen, y cómo llamar la atención?


Con ejemplos vivos y basándose en entrevistas con Seth Godin, Robert Cialdini, Daniel Pink, David Allen, y otros líderes de opinión, Dorie Clark explica cómo identificar las ideas que lo diferencian, promover con éxito, y construir una comunidad de seguidores. No se trata de auto-promoción. Se trata de cambiar el mundo para mejor, mientras que le da la última carrera de seguro ".



Estos libros están seguros de calentar el corazón de cualquier vendedor en su lista de regalos. Y en este caso, no podría ser mejor dar que recibir. Recoger algunos para sí mismo, y se acomodan para la temporada de cacao caliente y manta con una lista de lectura completa.

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Top Ten de las estrategias de promoción

La promoción del producto es una de las necesidades para conseguir su marca en frente del público y atraer nuevos clientes. Existen numerosas formas de promover un producto o servicio. Algunas empresas utilizan más de un método, mientras que otros pueden utilizar diferentes métodos para diferentes fines de marketing. Independientemente del producto o servicio de su empresa, un sólido conjunto de estrategias de promoción puede ayudar a posicionar su empresa en una luz favorable, no sólo con los clientes actuales, sino también contra aquellos.

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Concursos

Los concursos son una estrategia de promoción de uso frecuente. Muchos concursos ni siquiera se requiere una compra. La idea es promover su marca y poner su logotipo y el nombre en frente del público en lugar de hacer dinero a través de una campaña difícil de vender. La gente le gusta ganar premios. concursos patrocinadoras pueden llamar la atención sobre su producto sin overtness empresa.

Lectura relacionada: Precios y no estrategias de precios por diferentes empresas

Medios de comunicación social

sitios web de medios sociales como Facebook y Google ofrecen a las empresas una manera de promover productos y servicios en un entorno más relajado. Este es el marketing directo en su mejor momento. Las redes sociales conectan con un mundo de clientes potenciales que pueden ver su empresa desde una perspectiva diferente. En lugar de ver su empresa como "tratar de vender" algo, la red social se puede ver a una compañía que está en contacto con la gente en un nivel más personal. Esto puede ayudar a disminuir la brecha entre la empresa y el comprador, que a su vez presenta una imagen más atractiva y familiar de la empresa.

Comercialización del pedido por correo

Los clientes que entran en su negocio no están a ser pasados ​​por alto. Estos clientes ya han decidido comprar su producto. Lo que puede ser útil es obtener información personal de estos clientes. Ofrecer un producto o servicio gratis a cambio de la información. Estos son los clientes que ya están familiarizados con su empresa y representan el público objetivo al que quiere comercializar sus productos a nuevos.

Productos de regalo

productos de regalo y permitiendo a los clientes potenciales para probar un producto son métodos utilizados a menudo por las empresas para introducir nuevos productos alimenticios y del hogar. Muchas de estas empresas patrocinan promociones en las tiendas, regalando muestras de productos para atraer al público que compra en probar nuevos productos.

Puntos de ventas Promoción y Marketing End-Cap

Punto de venta y comercialización tapa posterior son formas de venta de productos y la promoción de artículos en las tiendas. La idea detrás de esta estrategia de promoción es la comodidad y el impulso. La tapa de extremo, que se encuentra al final de los pasillos de las tiendas de comestibles, cuenta con una tienda de productos que desea promover o moverse rápidamente. Este producto se coloca de modo que es fácilmente accesible para el cliente. Punto de venta es una manera de promover nuevos productos o productos de una tienda necesita moverse. Estos elementos se colocan cerca de la caja en la tienda y, a menudo son comprados por los consumidores por impulso, ya que esperar a que sea revisada.

Programa de Incentivos de Referencia del cliente

El programa cliente de referencia de incentivos es una manera de animar a los clientes actuales para referirse a nuevos clientes a su tienda. Los productos gratuitos, grandes descuentos y premios en efectivo son algunos de los incentivos que se pueden utilizar. Se trata de una estrategia de promoción que aprovecha su base de clientes como una fuerza de ventas.

Causas y Caridad

La promoción de sus productos, mientras que el apoyo a una causa puede ser una estrategia de promoción eficaz. Dando a los clientes una sensación de ser parte de algo más grande, simplemente mediante el uso de productos que podrían utilizar todos modos crea una situación de ganar / ganar. Usted obtiene los clientes y la imagen de conciencia social; los clientes obtienen un producto que puede usar y el sentido de ayudar a una causa. Una forma de hacer esto es dar un porcentaje de los beneficios del producto a la causa de su compañía se ha comprometido a ayudar.

Regalos promocionales de marca

Regalar regalos funcionales de marca puede ser un movimiento de promoción más eficaz que la entrega de las tarjetas de visita simples. Ponga su tarjeta de visita en un imán, una pluma de tinta o llavero. Estos son regalos que usted puede dar a sus clientes que pueden utilizar, lo que mantiene su negocio a la vista en lugar de en la basura o en un cajón con otras tarjetas de visita el cliente no podrá ver.

Aprecio del cliente Eventos

Un evento de agradecimiento al cliente en la tienda con refrescos gratuitos y premios de entrada será atraer clientes a la tienda. Énfasis en la parte apreciación de la prueba, sin compra de todo lo necesario, es una forma efectiva de atraer no sólo a los clientes actuales, sino también a los clientes potenciales a través de la puerta. Pizza, perros calientes y refrescos son alimentos de bajo costo que se pueden utilizar para hacer el evento más atractivo. Configurar las presentaciones de productos convenientes antes del lanzamiento del evento se asegurará de los productos que desea promover son muy visibles cuando los clientes llegan.

Las encuestas de post-venta al cliente

Ponerse en contacto con los clientes por teléfono o por correo después de una venta es una estrategia promocional que pone a la importancia de la satisfacción del cliente en primer lugar, dejando la puerta abierta para una oportunidad de promoción. vendedores cualificados hacen encuesta pide a los clientes para obtener información que luego puede usarse para la comercialización, haciendo preguntas relacionadas con la forma en que los clientes se sientan sobre los productos y servicios adquiridos. Esto tiene el doble objetivo de promover su empresa como una que le importa lo que piensa el cliente y que siempre se esfuerza por proporcionar el mejor servicio y producto.

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Estrategias de marketing

El marketing es el proceso de conseguir su negocio notado por las personas que necesitan o desean sus productos o servicios. Muchas pequeñas empresas vienen con fabulosa idea de negocio pero luego no pueden comercializar con éxito.

¡Tienes que salir y correr la voz sobre sus productos o servicios a las personas adecuadas para construir su base de clientes. La publicidad y la venta son parte del proceso, pero hay mucho más involucrado.


Los seis "P" del marketing

En general, existen seis aspectos clave que usted necesita para centrarse en la hora de comercializar sus productos o servicios. Estos aspectos se refieren a veces como los seis "P":

• producto
• precio
• promoción
• lugar
• gente
• procesos
• Producto

Producto se refiere a los bienes o servicios que se ofrecen. Es posible considerar una serie de factores tales como el envasado, el etiquetado, la marca y la calidad en el desarrollo de su producto.

CONSEJO: En Australia, existen normas obligatorias en materia de seguridad y etiquetado de productos.

Precio

Fijar un precio adecuado para sus productos o servicios le ayudará a ser rentable y seguir siendo competitivos. Para empezar, incluyendo todos los costos asociados con la producción y la entrega de sus productos y servicios, a continuación, la investigación de su mercado de destino para determinar cuánto estarían dispuestos a pagar. Si hay un hueco que tiene más trabajo que hacer - tal vez la reducción de sus costes o centrándose en un mercado diferente.

Promoción

La promoción se refiere a los métodos que utilizará para anunciar y vender sus productos y servicios. métodos de promoción pueden incluir:

• sitio web
• medios de comunicación social
• blogs
• boletines electrónicos
• redes
• folletos y volantes
• Televisión, la radio o la publicidad impresa
• boca a boca
• programas de fidelidad y de recompensa
• llamadas en frío
• mail-outs y cae la carta
• patrocinio

actividades de relaciones públicas tales como comunicados de medios y eventos
Lugar

Este aspecto de la comercialización se refiere a la forma en que sus clientes podrán comprar sus productos o servicios. Los canales de distribución pueden incluir:

venta al por menor directa al público a través de una tienda o de salida
venta de bienes a través de mayoristas
comercio minorista en línea
el uso de distribuidores, consultores o agentes para vender sus productos
Al decidir qué canal a utilizar, tenga en cuenta su mercado objetivo y la logística necesaria para conseguir sus productos y servicios a ellos.

Gente

Lo más probable es que tenga que comprometerse con proveedores, distribuidores, mayoristas, los interesados ​​y los empleados para obtener su producto o servicios al mercado. Todos estos grupos forman parte de su equipo. Usted necesita asegurarse de que entienden la importancia de proporcionar productos de calidad y servicio al cliente.

procesos

Los procesos de servicio al cliente y de negocio adecuado son esenciales para apoyar sus objetivos de marketing. Pueden incluir procedimientos para decretar nuevas acciones, garantizando que los productos o servicios son entregados de manera oportuna, proporcionando oportunidades para que los clientes dan retroalimentación y control periódico de informes financieros y de ventas.

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Cómo crear un plan de marketing eficaz

La mayoría de los propietarios de pequeñas empresas saben la importancia de un plan de negocios, que describe el curso de su empresa para el éxito. Un elemento crucial de ese plan es su estrategia de marketing.

Debido a que esta estrategia está enterrado en el plan de negocio más grande, muchos propietarios de pequeñas empresas no pueden dar a la comercialización de ese momento, la investigación y la atención que merece, suponiendo que saben que su base de clientes y cómo llegar a ellos. Sin embargo, un análisis en profundidad y enfoque detallado para la disposición de su estrategia de marketing puede revelar oportunidades de un nuevo público o potencial línea de productos, dificultades en la fijación de precios, la reacción de la competencia, y el alcance potencial.

En su forma más básica, un plan de marketing describe quiénes son sus clientes, donde reciben la información y cómo se van a llegar a ellos. Robert J. Thomas, profesor de Marketing de la Escuela de Negocios McDonough de la Universidad de Georgetown, dijo que el desarrollo de un plan de marketing requiere que complete cuatro tareas específicas:

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1. Desarrollar una visión muy clara y enfocada sobre por qué un cliente potencial usaría su negocio. 

Más específicamente, la figura a cabo el núcleo necesita que su producto o servicio va a satisfacer. ¿Es para ayudar a sus clientes a pasar el día con mayor facilidad? Hacer su trabajo de manera más eficiente? Ser respetado y admirado por amigos? Su oferta debe ser diseñado para resolver los problemas del cliente o conocer las necesidades del cliente mejor que la competencia lata.

2. Identificar a sus clientes objetivo.

 Hay numerosos clientes potenciales en la mayoría de los mercados, pero para tener éxito más rápido y mejor, una pequeña empresa debe estudiar el mercado y determinar las características de sus mejores clientes objetivo. El cliente objetivo debe ser descrito en detalle. Crear un avatar o personaje de ficción, que cuenta con todos sus atributos de destino del cliente, y examinar lo que diría a esa persona, hacer, sentir y pensar en el transcurso de un día.

3. Identificar los competidores que también quiere que sus clientes objetivo. 

No importa qué original de su producto o servicio puede ser, siempre hay competencia por los dólares de su cliente objetivo. Las pequeñas empresas rara vez se toman el tiempo para estudiar sus competidores en profundidad, o determinar la competencia que pueden estar fuera de su industria, sino tan capaces de atraer a los clientes de distancia. Preparación de saber quién es, cuál es su principal ventaja competitiva es y cómo van a responder a su oferta (los recortes de precios, el aumento de la comunicación, etc.) ayudará a determinar las estrategias para combatir este tipo de pérdidas.

4. Anote su declaración de marca-posicionamiento para sus clientes objetivo.

 En última instancia, su marca y lo que simboliza para los clientes serán su mayor ventaja competitiva. Usted debe ser capaz de escribir un simple oración declarativa de cómo va a satisfacer las necesidades de los clientes y superar a la competencia. Las mejores declaraciones de posicionamiento son los que son de una sola mente y centrarse en la solución de un problema para el cliente de una manera que promueva el mejor valor.

Enfoques de marketing

Ahora que ya conoce los elementos del plan, usted tiene que averiguar cómo se va a llegar a ese cliente objetivo. Aparte de los medios de comunicación impresos y electrónicos tradicionales, aquí hay tres canales de comercialización de tecnología impulsado que muchos de los propietarios de negocios de hoy en día utilizan.

Medios de comunicación social

Los medios sociales se ha convertido en una parte esencial de los planes de marketing empresas ', porque cada tipo de cliente está en algún tipo de plataforma, como Facebook, Twitter, Google +, LinkedIn y otras redes. Propietarios de pequeñas empresas pueden sentirse abrumado por las posibilidades, pero deberían centrarse en los que ellos pueden beneficiarse al máximo.

Brett Farmiloe, fundador de la empresa de marketing en Internet Markitors, aconsejó a las empresas que se acaba de empezar en las redes sociales para conocer a sus clientes y qué plataformas que están usando.

"Averiguar donde sus clientes están gastando su tiempo, y se instaló en esas plataformas", dijo Farmiloe Business News Daily. "Desarrollar una estrategia de contenido que se puede ejecutar internamente, [y] ejecutar su estrategia mediante la publicación de contenido de marca en sus plataformas seleccionadas. Mientras que los tres pasos son clave, el más grande es realmente en determinar si sus clientes son en estas plataformas."

Email

A pesar de marketing por correo electrónico puede no ser un nuevo concepto como el social media marketing, es una opción eficaz y popular para muchos propietarios de pequeñas empresas. Las empresas pueden aplicar las técnicas de marketing de correo electrónico, en un número de maneras, incluyendo el uso de boletines de noticias, campañas promocionales y correos electrónicos transaccionales. Empresas como MailChimp y el contacto constante hacen que sea fácil para las empresas para gestionar sus campañas de correo electrónico.

Farmiloe señalar que las empresas pueden establecer sus esfuerzos de marketing de correo electrónico separados mediante la segmentación de sus mercados.

"No todos los abonados desean recibir la misma explosión", dijo Farmiloe. "Vendedores de correo electrónico inteligentes toman el tiempo para los suscriptores del segmento desde el principio, y luego siguen segmento en función de la actividad de abonado. A través de la segmentación, las empresas a reducir la cantidad de desuscribe, aumentan las tasas de apertura y, sobre todo, aumentar la cantidad de acciones tomado de una -chat ".

Para obtener ayuda para elegir un servicio de marketing por correo electrónico, visite la guía del comprador Noticias de Negocios del diario.

Móvil

La popularidad de los teléfonos inteligentes y las tabletas ha ayudado a cambiar la forma en que las empresas se dirigen a sus clientes. Dado que las personas tienen los dispositivos con ellos casi todo el tiempo, las empresas están buscando para poner en práctica estrategias que llegan a los clientes en sus aparatos.

"El marketing móvil es interruptiva", dijo Farmiloe. "Es debido a este poder que un vendedor tiene que dejar que el consumidor a determinar cómo y cuándo recibir material de marketing. Es por eso que casi todos aplicación viene con la opción de activar o desactivar las notificaciones. El consumidor tiene que tener el poder con el marketing móvil. "

Los resultados del monitoreo

Creación de una lista bien definida de los presupuestos, objetivos y elementos de acción, con el personal adecuados asignados a cada elemento, puede ayudar a hacer su plan de marketing en una realidad. Piense en la cantidad que está dispuesto a gastar, el tipo de resultados que se pueden esperar, y las tareas necesarias para lograr esos resultados. Un artículo Cleverism aconsejó que define tres elementos claves para ayudarle a medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing:

¿Cómo desea realizar un seguimiento de su campaña?

• Los canales que desea realizar un seguimiento
• Las métricas que desea medir
• El métricas - los datos cuantitativos que le permite ver si está alcanzando sus objetivos - son las mejores maneras de medir el retorno de la inversión, de acuerdo con Cleverism. Esto puede incluir visitas wesite, conversión de plomo, los porcentajes de clics / rebote, la eficacia de los medios sociales y referencias.

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Cómo crear un Plan de Marketing

Las empresas que tienen éxito en la comercialización siempre comienzan con un plan de marketing.

Las grandes empresas tienen planes con cientos de páginas; las pequeñas empresas pueden llegar a funcionar con una media docena de hojas. Ponga su plan de marketing en una carpeta de tres anillos. Se refieren a ella por lo menos trimestralmente, pero mejor aún mensual. Deja una ficha para poner en los informes mensuales sobre las ventas / de fabricación; esto permitirá realizar un seguimiento de rendimiento a medida que sigue el plan.

El plan debe cubrir un año. Para las pequeñas empresas, esto es a menudo la mejor manera de pensar acerca de la comercialización. Las cosas cambian, la gente se va, los mercados evolucionan, los clientes van y vienen. Más tarde, se aconseja la creación de una sección de su plan que aborda el futuro a medio plazo - de dos a cuatro años en el camino. Pero la mayor parte de su plan debe centrarse en el próximo año.

Debe permitirse un par de meses para escribir el plan, incluso si es sólo unas pocas páginas. El desarrollo del plan es el "trabajo pesado" de la comercialización. Mientras se ejecuta el plan tiene sus retos, decidir qué hacer y cómo hacerlo está comercializando de mayor desafío. La mayoría de los planes de marketing empiezan con el primer día del año o con la apertura de su año fiscal, si es diferente.

¿Quién debe ver su plan? Todos los actores de la compañía. Las empresas suelen mantener sus planes de marketing muy, muy privado por una de dos razones muy diferentes: o bien son demasiado escasa y gestión daría vergüenza tener que vean la luz del día, o son sólidos y lleno de información. . . lo que los haría extremadamente valiosa para la competencia.



No se puede hacer un plan de marketing sin conseguir muchas personas involucradas. No importa cuál sea su tamaño, obtener retroalimentación de todas las partes de su empresa: finanzas, fabricación, personal, alimentación, etcétera -, además de la comercialización de sí mismo. Esto es especialmente importante, ya que se llevará a todos los aspectos de su empresa para hacer su trabajo de plan de marketing. Su gente clave pueden proporcionar información realista sobre lo que es alcanzable y cómo sus objetivos pueden ser alcanzados, y que pueden compartir cualquier idea que tienen sobre cualquier potencial, que aún no tiene oportunidades de comercialización no realizada, añadiendo otra dimensión a su plan. Si usted es esencialmente una operación de gestión de una sola persona, usted tiene que usar todos sus sombreros a la vez - pero al menos las reuniones será corto!

¿Cuál es la relación entre su plan de marketing y su plan de negocio o declaración de visión? Su plan de negocios explica lo que su negocio se trata - lo que hace y no hace, y cuáles son sus objetivos finales son. Abarca más de comercialización; que puede incluir discusiones de ubicaciones, la dotación de personal, financiación, alianzas estratégicas y así sucesivamente. Incluye "la cuestión de la visión", las palabras resonantes que explican el propósito de la gloria de su empresa en el lenguaje agitación. Su plan de negocios es la Constitución de EE.UU. de su negocio: Si usted quiere hacer algo que está fuera del plan de negocios, es necesario o bien cambiar de opinión o cambiar el plan. plan de negocios de su empresa proporciona el entorno en el que su plan de marketing debe florecer. Los dos documentos deben ser consistentes.

Los beneficios de un Plan de Marketing

Un plan de marketing, por el contrario, es rollizo de significado. Le proporciona varios beneficios importantes. Vamos a repasar ellos.

punto de encuentro: Su plan de marketing le da a sus tropas algo para reunirse detrás. Usted quiere que se sientan seguros de que el capitán del buque tiene las cartas en orden, sabe cómo manejar el barco, y tiene un puerto de destino en mente. Las empresas a menudo subestiman el impacto de un "plan de marketing" en su propio pueblo, que quieren sentirse parte de un equipo comprometido en un esfuerzo conjunto apasionante y complicado. Si usted quiere que sus empleados se sientan comprometidos con su empresa, es importante compartir con ellos su visión de hacia dónde se dirige la empresa en los años venideros. La gente no siempre entienden las proyecciones financieras, pero pueden entusiasmarse con un plan de marketing bien escrito y bien pensado de salida. Usted debe considerar la liberación de su plan de marketing - tal vez en una versión abreviada - en toda la compañía. Hacerlo con un poco de fanfarria y generar un cierto entusiasmo por las aventuras venideras. Sus trabajadores apreciarán estar involucrado.

Gráfico para el éxito: Todos sabemos que los planes son cosas imperfectas. ¿Cómo se puede saber lo que va a pasar 12 meses o cinco años a partir de ahora? No está elaborando un plan de marketing de un ejercicio de futilidad. . . una pérdida de tiempo mejor invertido reunión con clientes o la producción de puesta a punto? Sí, posiblemente pero sólo en el sentido más estrecho. Si usted no planea, estás condenado, y un plan inexacta es mucho mejor que ningún plan en absoluto. Para quedarse con nuestra analogía capitán de mar, que es mejor tener 5 o incluso 10 grados con respecto a su puerto de destino que no tener un destino en mente en absoluto. El punto de vela, después de todo, es llegar a alguna parte, y sin un plan de marketing, se le vagan los mares sin rumbo, a veces encontrar tierra firme, pero más a menudo que no forcejeo en un vasto océano. capitanes de mar sin una carta rara vez son recordados por el descubrimiento de cualquier cosa menos el fondo del océano.
Instrucciones operativas de la compañía: la primera bicicleta de su hijo y su nueva videograbadora vinieron con un conjunto de instrucciones, y su empresa es mucho más complicado de armar y ejecutar que cualquiera de ellos. Su plan de marketing es una guía paso a paso para el éxito de su empresa. Es más importante que una declaración de visión. Para armar un plan de marketing genuino, usted tiene que evaluar su empresa de arriba a abajo y asegúrese de que todas las piezas están trabajando juntos de la mejor manera. ¿Qué desea hacer con esta empresa se llama a la empresa en el año que viene? Consideramos que es una lista de tareas a gran escala. Se asigna tareas específicas para el año.

pensamiento capturado: No permita que sus personas financieros para mantener sus números en la cabeza. Los informes financieros son el alma del lado de los números de cualquier negocio, sin importar el tamaño. Que no debería ser diferente con el marketing. Su documento escrito expone su plan de juego. Si la gente se va, si las personas llegan nuevos, si los recuerdos fallan, si los acontecimientos ejercer presión para alterar lo dado, la información contenida en el plan de marketing por escrito permanece intacta para recordar lo que habíamos acordado.

De alto nivel de reflexión: En el diario alboroto de negocio competitivo, es difícil dar vuelta a su atención a la imagen grande, especialmente aquellas partes que no están directamente relacionados con las operaciones diarias. Usted necesita tomar tiempo periódicamente para realmente pensar en su negocio - si usted y sus empleados está proporcionando con lo que quieres, si no hay algunos arrugas innovadoras que se pueden agregar, si usted está recibiendo todo lo que pueda de sus productos , su personal de ventas y sus mercados. Escribir su plan de marketing es el mejor momento para hacer esto el pensamiento de alto nivel. Algunas empresas envían a sus superiores gente de marketing de distancia a un retiro. Otros van a la casa de un director. Algunos lo hacen el desarrollo del plan de marketing en un motel local, lejos de los teléfonos y máquinas de fax, para que puedan dedicarse exclusivamente a pensar duro y dibujar los bocetos más precisos que puedan del futuro inmediato de la empresa.

Lo ideal sería que, después de escribir los planes de marketing durante unos años, puede sentarse y revisar una serie de ellos, año tras año, y comprobar el progreso de su empresa. Por supuesto, a veces esto es difícil de hacer tiempo para (no es que en el mundo real molesto para hacer frente a), pero puede proporcionar una visión objetiva sin precedentes de lo que has estado haciendo con su vida de negocios durante varios años.

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